Gestão · · 3 min de leitura
Como calcular o preço do corte (e de qualquer serviço do salão)
Um jeito simples de calcular quanto cobrar por corte, barba ou escova a partir do seu custo por hora, sem chutar e sem copiar o preço do vizinho.
Muita barbearia e salão define preço olhando para o concorrente da rua de cima. O problema é que o concorrente tem outro aluguel, outra equipe e outro custo. Copiar o preço dele pode significar trabalhar muito e sobrar pouco.
Dá para chegar num preço mais seguro com uma conta simples, baseada em quanto custa cada hora do seu negócio aberto.
Passo 1: some os custos fixos do mês
São os gastos que existem mesmo se nenhum cliente aparecer:
- aluguel e condomínio;
- energia, água e internet;
- sistemas e assinaturas;
- contador, taxas e impostos fixos;
- o seu pró-labore (o salário que você quer tirar todo mês).
Não esqueça o pró-labore. Se ele não entra na conta, o preço só paga as despesas, e você trabalha de graça.
Passo 2: descubra quantas horas você realmente atende
Conte as horas em que há cadeira disponível para atendimento no mês. Depois, seja realista: nenhuma agenda fica 100% cheia. Considere uma ocupação que você de fato consegue, por exemplo 60% ou 70% das horas disponíveis.
Horas vendáveis = horas abertas por mês × taxa de ocupação
Passo 3: calcule o custo por hora
Custo por hora = custos fixos do mês ÷ horas vendáveis
Esse é o valor que cada hora de atendimento precisa pagar só para cobrir a estrutura e o seu salário.
Passo 4: some os custos de cada serviço
Cada serviço tem um custo que só existe quando ele é feito: lâmina, produtos, toalha descartável, comissão do profissional, taxa da maquininha.
Preço mínimo = (custo por hora × duração em horas) + custos do serviço
Passo 5: acrescente a margem
O preço mínimo empata o mês. Para o negócio crescer, guardar reserva e investir, acrescente uma margem por cima, por exemplo 20% a 30%.
Um exemplo com números redondos
Os valores abaixo são só um exemplo para mostrar a conta. Use os seus.
- Custos fixos do mês, com pró-labore: R$ 6.000
- Horas abertas no mês: 200
- Ocupação realista: 60% → 120 horas vendáveis
- Custo por hora: R$ 6.000 ÷ 120 = R$ 50
Para um corte de 30 minutos, com R$ 5 de custo de material e taxa:
- Preço mínimo: (R$ 50 × 0,5) + R$ 5 = R$ 30
- Com 30% de margem: R$ 30 × 1,3 = R$ 39
Se o seu preço atual está abaixo do mínimo, cada corte está custando dinheiro, por mais cheia que esteja a agenda.
O que mais muda o resultado
Ocupação. Repare que a taxa de ocupação pesa muito na conta. Uma agenda mais cheia dilui o custo fixo e permite cobrar o mesmo preço com mais lucro. Faltas e horários vazios fazem o contrário. Por isso reduzir faltas e responder rápido quem quer marcar tem efeito direto no seu lucro.
Duração. Serviços que demoram mais precisam custar proporcionalmente mais. Se a escova leva o dobro do tempo do corte, ela ocupa o dobro da sua hora.
Comissão. Se os profissionais ganham por comissão, ela entra como custo do serviço, não como custo fixo.
Revise de tempos em tempos
Aluguel sobe, produto sobe, a agenda muda. Refaça a conta pelo menos uma vez por ano, ou sempre que um custo grande mudar.
Quer ajuda com a outra ponta da conta, a de encher a agenda? O Dingo atende seus clientes no WhatsApp na hora, marca nos horários livres e lembra cada cliente para ele não faltar. Conheça os planos.